Consultoría estratégica en marketing y crecimiento comercial
Crecimiento con criterio.
Más de 20 años liderando marketing y estrategia comercial en consumo. Hoy acompaño a dueños y equipos directivos en las decisiones que mueven el crecimiento: dónde competir, con qué marcas, a qué precio y por qué canal.
- Marketing
- Marcas y portafolio
- Precio y rentabilidad
- Canales y clientes
- IA comercial
Trayectoria y formación
Me formé cerca
del mercado.
20+años liderando marketing y estrategia comercial en consumo masivo y alimentos
- IPADE Business School
- MBA
- Tecnológico de Monterrey
- Marketing y finanzas
- Formación complementaria
- Especialidades en finanzas
- IA aplicada a los negocios, Penn State
Aprendí marketing escuchando cómo elige un consumidor, entendiendo qué necesita un cliente y negociando cara a cara con el comprador.
Dirección de marketing
- Portafolios de marcas líderes en su categoría
- Posicionamiento, planes de marketing e inversión
- Innovación y lanzamientos de producto
Estrategia comercial
- Negociación directa con compradores de las principales cadenas
- Planes por cliente y canal: autoservicio, tradicional y especialidad
- Go-to-market y ejecución en el punto de venta
Revenue growth management
- Pricing y arquitectura de precios
- Portafolio, mix y promociones
- Rentabilidad por cliente, canal y categoría
Inteligencia de consumidor y mercado
- Investigación de mercados y category management
- Shopper, retail media y señales digitales
- Análisis comercial: forecast, venta e inventario
IA aplicada al trabajo comercial
- Herramientas propias de análisis, seguimiento y decisión comercial
- IA contextualizada con los datos, las reglas y el criterio de cada negocio
Enfoque de trabajo
El negocio
como sistema.
Entrar a un canal cambia el surtido, el margen y lo que ventas y operación deben cumplir. Cada decisión se evalúa con sus implicaciones.
Entender el contexto
- Escucho a los equipos, al cliente y al consumidor
- Cruzo estudios, datos comerciales y señales digitales de la categoría
Elegir con método
- Comparo alternativas por mercado, rentabilidad y capacidad de ejecución
- Defino qué impulsar y qué dejar en pausa
Probar con tecnología
- IA contextualizada con la información, las reglas y los criterios del negocio
- Escenarios e hipótesis a prueba antes de invertir
Consultoría
Decisiones que
puedo liderar.
Con dirección y sus equipos: prioridades acordadas, responsables claros y seguimiento a la ejecución.
Estrategia de marketing y posicionamiento
- Por qué debería elegirte el cliente
- Plan de marketing con prioridades de producto, comunicación e inversión
Estrategia comercial y crecimiento
- Segmentos, clientes y canales prioritarios
- Propuesta comercial y plan de ventas por categoría, cliente o canal
Portafolio de marcas y productos
- Papel de cada unidad de negocio, marca y línea
- Dónde invertir, qué fortalecer y qué simplificar
Precio y rentabilidad comercial
- Arquitectura de precios y márgenes por canal
- Prioridades comerciales conectadas con la rentabilidad
Innovación y lanzamiento
- Qué oportunidad merece inversión
- Concepto y primera prueba comercial con criterios claros para avanzar
Visión y planeación estratégica
- Rumbo del negocio, dónde competir y qué apuestas priorizar
- Plan con objetivos, recursos, responsables e indicadores
Acompañamiento a dirección
- Sesiones periódicas con dueños y equipos directivos
- Contraste de opciones, revisión de avances y ajuste de prioridades
Potenciación comercial con IA
- Procesos comerciales que conviene potenciar, como seguimiento de ventas o análisis de precios
- Piloto con los datos, reglas e indicadores de cada empresa
Contacto